Na targach i eventach najdroższe nie jest stoisko, roll-upy ani druk materiałów. Najdroższe są rozmowy, które nie kończą się żadnym kolejnym krokiem. Klient podchodzi, pyta, bierze ulotkę, kiwa głową i idzie dalej. Czasem zostawia wizytówkę, czasem nie. A nawet jeśli “weźmie kontakt”, to po kilku godzinach ma w kieszeni dziesięć

W wielu firmach sprzedażowych problem nie leży w braku spotkań, tylko w tym, że po spotkaniu kontakt… znika. Papierowa wizytówka wpada do kieszeni, ginie w samochodzie albo ląduje wśród innych kartek. Zdarza się też, że ktoś robi zdjęcie Twoich danych i obiecuje, że „odezwie się później” — a później nie

W tradycyjnym modelu kontakt po spotkaniu często “ucieka”: ktoś bierze papierową wizytówkę, robi zdjęcie telefonu, zapisuje numer “kiedyś” albo po prostu gubi kartkę. Dodatkowo dane szybko się dezaktualizują (nowy numer, inny e-mail, nowe linki, oferta w PDF), a wymiana wizytówek nie daje żadnej mierzalności — nie wiadomo, czy ktoś cokolwiek